临沂白癜风医院 https://m.39.net/pf/bdfyy/qsnbdf/世界上的消费者分为两种：决定购买或不决定购买。习惯了即时满足心理的销售员很容易将时间消费在那些永远都不会做出购买决定的客户身上。如果你想钓到更多的鱼，那么你必须要到有鱼的地方去钓鱼。你可能拥有质量最好的钓竿、鱼饵和钓鱼装备，但如果你钓鱼的池塘只有鲶鱼的话，你也是绝对不会钓到鳟鱼的。对自身的工作进行分析，需要你习惯延迟满足的心理。因为你需要花时间去评估优质客户，想出到底是什么因素让他成为优质客户，接着按照这样的分析去评估日后的销售机会。你能够明确描述出符合你心目中理想的客户吗？你很享受与这些理想地客户打交道的过程吗？是否希望自己能够拥有二十几个像这样的客户？当你对这些客户进行评估时，需要考虑两个方面的因素：一是人口统计学的因素，二是心理统计学的因素。人口统计学因素包括：销售收入、员工数量、区位、标准工业分配代码以及企业的发展阶段。在这个分析过程中最容易被忽略的就是客户的态度以及客户所持有的价值观。当我们的销售员去分析自己的销售活动计划时，描述自己最喜欢的客户类型，90%的客户都具备以下特点：·客户重视合作的专业度·客户将供应商视为合作伙伴而非单纯的卖家·客户优待自己的员工·客户都会参与慈善方面的活动·客户重视专业的技能·客户希望看到双赢的结果与我们的客户一样，我们也需要注重开发客户与达成合作的工作。当两种条件达到满足时：1、客户相信聘请专业人士提供建议的重要性，他们并不是那种凡事都自己来解决的人。2、他们将教育与培训视为一种投资，而不是一种无用的话费。找到满足这两个条件的客户时，那么合作的成功率就会提升30%，因为你是在有鱼的池塘里钓鱼。认真审视自己的工作，分析一下你要钓的鱼到底在哪里？认真思考你以及你的公司该怎么做才能更好的赢的销售这场战役。
